業績增長方案班5倍利潤增長之道運營分析決策支撐經營戰略實戰落地完美表達與突破成長100%客戶滿意方法論2018業績增長方案實操班戰略規劃與競爭策略2019業績增長方案實操班用經營的思維做人才招聘5倍利潤增長的卓越運營之道一學就會的“TQM全面質量管理”PMC自運營:讓老板不再操心中國式阿米巴實戰落地課程MTP:卓越管理者360度提升制造型企業經營戰略實戰落地供應鏈戰略與供應鏈計劃精益生產之實操技巧與方法《100%客戶滿意——服務競爭力系統打造》《從羊羔到狼群——銷售技巧與心態激勵》《引爆組織核能——組織變革驅動利潤倍增》《打造第二利潤中心——采購與供應商管理》《讓老板眼前一亮的財務管理技巧》《戰略營銷驅動業績倍增——戰術性問題,用戰略去解決》《盤活企業隱性資產——人才盤點與人才體系建設》2018業績增長方案運營工具課多訂單少數量多品種的柔性運營方案成本管理系統解決方案柔性化精益生產方案非財務人員的財務管理方案PMC自主運營方案采購與供應商管理方案解決方案式銷售技巧以顧客為中心的項目管理方案非人力資源的人力資源管理方案產品型企業卓越運營方案2019業績增長方案運營工具課經營戰略與經營計劃戰略規劃整體框架經營戰略支撐體系經營分析體系解決方案經營計劃與全面預算戰略規劃與競爭策略驅動戰略的組織體系驅動戰略的員工體系驅動戰略的崗位體系驅動戰略的薪酬體系驅動戰略的績效體系組織系統方案管理咨詢企業營銷競爭力提升營銷模式設計與創新高效營銷平臺打造方案企業優勢品牌打造新產品策劃與上市營銷組織體系設計營銷流程規劃設計銷售成單SOP設計營銷人才管理體系設計營銷基礎管理輔導打造學習型營銷團隊營銷系統客戶關系管理解決方案營銷系統方案管理咨詢戰略+營銷系統組織系統運營系統業績增長方案管理咨詢IPD集成產品開發產品戰略體系產品平臺規劃及管理研發組織結構及團隊市場管理及產品規劃PLM產品生命周期管理技術研發體系產品開發流程體系研發質量管理體系研發人力資源管理研發IT規劃及實施產品數據管理體系產品開發方案管理咨詢企業戰略與競爭戰略咨詢供應鏈戰略與采購策略打造高效的組織系統產品定位、分類與退市模式設計接單規則及庫存策略制定庫存容量及周轉天數管理價值流分析與信息流優化銷售預測模式構建計劃模式與協同機制構建采購與供應商管理庫存結構優化模式構建持續改善:運營分析機制構建供應鏈方案管理咨詢前端需求管理組織體系建設項目管理機制構建訂單運營系統打造流程體系建設IT系統規劃財務管理體系卓越運營方案管理咨詢柔性生產方案管理咨詢IT項目選型客戶需求定制信息系統集成IT項目實施監理CRMERPMESPLMPDMBIIT信息化系統方案管理咨詢企業經營哲學構建企業戰略規劃經營組織劃分經營會計導入經營計劃業績評價機制業績改善機制巴長培養阿米巴經營管理模式業績增長方案班突破組織能力,實現業績增長年度經營戰略落地解碼課程實操班1801班實操班1802班業績增長方案實操班業績增長方案運營工具課標桿游學企業內訓廣東企業管理咨詢案例深圳企業管理咨詢案例惠州企業管理咨詢案例東莞企業管理咨詢案例江蘇企業管理咨詢案例浙江企業管理咨詢案例湖南企業管理咨詢案例上海企業管理咨詢案例LED行業電源行業電子行業汽車行業珠寶行業服裝行業食品行業家電行業醫療健康行業設備行業家具行業五金行業模具行業PCB行業玩具行業印刷行業電池行業塑膠行業連接器行業更多行業細分行業案例業績增長方案實操班案例業績增長方案運營工具課流程規劃與IT規劃案例經營分析體系解決方案案例事業部自主運營模式配套型企業運營模式成本管理與成本控制經營規劃與全面預算戰略規劃咨詢案例組織系統方案管理咨詢案例企業營銷競爭力提升營銷模式設計與創新高效營銷平臺打造方案企業優勢品牌打造新產品策劃與上市營銷戰略規劃營銷組織體系設計營銷流程規劃設計銷售成單SOP設計客戶關系管理解決方案營銷人才管理體系設計營銷基礎管理輔導打造學習型營銷團隊營銷管理咨詢案例PLM產品生命周期管理IPD研發管理咨詢產品戰略體系研發組織結構及團隊市場管理及產品規劃產品平臺規劃及管理技術研發體系產品開發流程體系研發質量管理體系研發人力資源管理研發IT規劃及實施產品數據管理體系集成產品研發咨詢案例企業戰略與競爭戰略供應鏈戰略與采購策略打造高效的組織系統產品定位澳门赌博网游戏、分類與退市模式設計接單規則及庫存策略制定庫存容量及周轉天數管理價值流分析與信息流優化銷售預測模式構建計劃模式與協同機制構建采購與供應商管理庫存結構優化模式構建持續改善:運營分析機制構建供應鏈管理咨詢案例前端需求管理組織體系建設項目管理機制構建訂單運營系統打造流程體系建設IT系統規劃財務管理體系卓越運營方案管理咨詢案例柔性生產方案管理咨詢案例IT信息化系統方案管理咨詢案例制造業經營系統實戰班制造業運營操盤手年度人才外包戰略規劃與運營精品課程營銷管理精品課程供應鏈精品課程產品研發管理課程制造業運營系統課程企業管理培訓公開課案例阿米巴經營管理咨詢案例證書牌匾榮譽資質榮譽錦旗模式沉淀(書)客戶視頻2客戶視頻感謝信項目啟動會(上)項目啟動會(下)項目啟動會公司動態課程預告行業動態咨詢觀點咨詢問答雷志軍課堂視頻辦公環境員工風采核心優勢企業文化在線地圖公司簡介專家合伙人駐廠改善專家師資團隊代理加盟聯系方式企業診斷加入我們全程駐廠輔導顧問式輔導常年管理顧問年度公開課培訓定制式企業內訓業績增長系統方案班業績增長系統實操班深圳管理咨詢公司排名廣州管理咨詢公司排名東莞管理咨詢公司排名珠海管理咨詢公司排名汕頭管理咨詢公司排名佛山管理咨詢公司排名江門管理咨詢公司排名中山管理咨詢公司排名惠州管理咨詢公司排名茂名管理咨詢公司排名韶關管理咨詢公司排名湛江管理咨詢公司排名肇慶管理咨詢公司排名梅州管理咨詢公司排名汕尾管理咨詢公司排名河源管理咨詢公司排名陽江管理咨詢公司排名清遠管理咨詢公司排名潮州管理咨詢公司排名揭陽管理咨詢公司排名云浮管理咨詢公司排名
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大競爭時代

【課程背景】

在競爭日益激烈的環境下,客戶變得更加精明,要求也越來越多,采購決策的過程也更為復雜和漫長。因此,對當今的銷售人員來講澳门赌博网游戏,工作的挑戰性也越來越巨大。

那么,如何突破目前的銷售瓶頸,擺脫銷售困境,實現銷售業績的重大飛躍呢?

解決方案銷售可以幫你轉變銷售產品的觀念,把握客戶的采購心理,掌握一整套高效的銷售流程,靈活運用各種針對性的銷售工具,掌握銷售技巧的精髓澳门赌博网游戏,實現業績夢想澳门赌博网游戏,成為一個受人尊敬的專業銷售人員。

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【課程收益】

1、提升積極的銷售心態,增強銷售的心理力量

2、學會與不同溝通風格的客戶有效溝通

3、掌握建立個人信任度的最有效方法

4、了解把握客戶的采購心理和采購流程

5澳门赌博网游戏、學會有效的售前規劃

6、學會運用有效的提問了解及引發客戶的需求

7澳门赌博网游戏、學會從容自若地進行銷售演示

8澳门赌博网游戏、熟練運用根據不同銷售進展階段運用不同的銷售策略

9、分析并有效處理客戶提出的異議

10、掌握獲得客戶采購承諾的有效成交技巧

11、掌握建立和發展客戶關系的最有效方法


【授課方式】

理論講授 + 案例剖析 + 小組研討 + 情境演練 + 角色扮演 + 游戲互動


【授課對象】

營銷經理、銷售經理澳门赌博网游戏、銷售主管、銷售精英、銷售人員等



【授課時間】

2天12小時澳门赌博网游戏,16小時


【課程大綱】

一、銷售理念

1、銷售工作成功的最關鍵要素是什么?

2澳门赌博网游戏、什么可以幫助我們真正提升銷售業績?


二、銷售心態

1澳门赌博网游戏、什么樣的銷售心態才能保持持久的戰斗力?

2澳门赌博网游戏、銷售人員應該具備什么樣的素質?

3、銷售人員在銷售過程中扮演什么樣的角色澳门赌博网游戏?

4、如何找到銷售的成長動力?

5、銷售人員如何自我成長?


三、了解客戶

1澳门赌博网游戏、誰是我們的大客戶澳门赌博网游戏?

2、大客戶有什么不一樣澳门赌博网游戏?

3、如何辨別出我們的大客戶澳门赌博网游戏?

4澳门赌博网游戏、大客戶如何做采購的?

5、大客戶的采購特點是什么?


四、銷售流程

1、為什么要有銷售流程

2、大客戶的銷售流程是怎么樣的?

3、進行銷售前都要做什么樣的準備工作?

4、如何在銷售前全面了解客戶澳门赌博网游戏?

5澳门赌博网游戏、如何在銷售前制定銷售策略澳门赌博网游戏?


五、客戶開發

1澳门赌博网游戏、什么樣的客戶開發觀念最有效?

2、客戶開發需要找到誰?

3、運用哪些方法進行客戶開發最高效?

4澳门赌博网游戏、客戶開發要注意哪些要點?


六澳门赌博网游戏、銷售拜訪

1、如何讓客戶一眼就看中你?

2、如何讓客戶喜歡你?

3、拜訪中如何進行會談澳门赌博网游戏?

4澳门赌博网游戏、拜訪中如何讓客戶信任你?

5、如何讓客戶把需求都告訴你澳门赌博网游戏?


七、銷售分析

1、銷售過程中客戶會一直跟你說真話嗎?

2、如何從客戶說的話來判斷銷售狀態澳门赌博网游戏?

3澳门赌博网游戏、銷售過程中都有什么人參與采購決策?

4、每個采購決策人士都是什么心理澳门赌博网游戏?

5、在采購決策中,客戶最擔心什么?


八澳门赌博网游戏、引導需求

1、客戶提出的需求是真正的需求嗎?

2、如何了解客戶的內在需求?

3、如何了解客戶需求的緊迫度澳门赌博网游戏?

4、如何通過提問引導客戶的需求?


九、銷售演示

1澳门赌博网游戏、銷售演示是為了更好地成交嗎?

2、你了解參加銷售演示的聽眾嗎?

3、作演示之前都要做什么準備工作?

4、如何在演示過程中始終吸引聽眾的注意力澳门赌博网游戏?

5、演示時如何從容不迫精彩迭現?


十、異議處理

1、客戶一般會在什么時候提出異議?

2、客戶為什么會提出異議?

3、客戶都會提出哪些異議?

4、如何來處理這些異議澳门赌博网游戏?

5澳门赌博网游戏、價格異議如何處理最有效?


十一、成交技巧

1、一般的成交技巧誤區都有什么表現?

2、如何判斷什么時候可以成交?

3、有什么方法可以敦促客戶早做決定?


十二、售后跟進

1、成交就是一切嗎?

2、客戶做完采購決策后最擔心的是什么?

3、客戶還會不會再向你重復購買?

4、客戶會不會向別人推薦你澳门赌博网游戏?


十三澳门赌博网游戏澳门赌博网游戏、客戶關系

1、客戶關系是一種什么關系澳门赌博网游戏?

2、客戶關系可以發展到什么程度?

3、客戶是怎么看待與銷售代表的關系?

4、什么樣的客戶關系是理想的客戶關系?

5、如何了解真正客戶的個性心理?

6澳门赌博网游戏、有哪些做法可以有效提升客戶?



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