業績增長方案班5倍利潤增長之道運營分析決策支撐經營戰略實戰落地完美表達與突破成長100%客戶滿意方法論2018業績增長方案實操班戰略規劃與競爭策略2019業績增長方案實操班用經營的思維做人才招聘5倍利潤增長的卓越運營之道一學就會的“TQM全面質量管理”PMC自運營:讓老板不再操心中國式阿米巴實戰落地課程MTP:卓越管理者360度提升制造型企業經營戰略實戰落地供應鏈戰略與供應鏈計劃精益生產之實操技巧與方法《100%客戶滿意——服務競爭力系統打造》《從羊羔到狼群——銷售技巧與心態激勵》《引爆組織核能——組織變革驅動利潤倍增》《打造第二利潤中心——采購與供應商管理》《讓老板眼前一亮的財務管理技巧》《戰略營銷驅動業績倍增——戰術性問題,用戰略去解決》《盤活企業隱性資產——人才盤點與人才體系建設》2018業績增長方案運營工具課多訂單少數量多品種的柔性運營方案成本管理系統解決方案柔性化精益生產方案非財務人員的財務管理方案PMC自主運營方案采購與供應商管理方案解決方案式銷售技巧以顧客為中心的項目管理方案非人力資源的人力資源管理方案產品型企業卓越運營方案2019業績增長方案運營工具課經營戰略與經營計劃戰略規劃整體框架經營戰略支撐體系經營分析體系解決方案經營計劃與全面預算戰略規劃與競爭策略驅動戰略的組織體系驅動戰略的員工體系驅動戰略的崗位體系驅動戰略的薪酬體系驅動戰略的績效體系組織系統方案管理咨詢企業營銷競爭力提升營銷模式設計與創新高效營銷平臺打造方案企業優勢品牌打造新產品策劃與上市營銷組織體系設計營銷流程規劃設計銷售成單SOP設計營銷人才管理體系設計營銷基礎管理輔導打造學習型營銷團隊營銷系統客戶關系管理解決方案營銷系統方案管理咨詢戰略+營銷系統組織系統運營系統業績增長方案管理咨詢IPD集成產品開發產品戰略體系產品平臺規劃及管理研發組織結構及團隊市場管理及產品規劃PLM產品生命周期管理技術研發體系產品開發流程體系研發質量管理體系研發人力資源管理研發IT規劃及實施產品數據管理體系產品開發方案管理咨詢企業戰略與競爭戰略咨詢供應鏈戰略與采購策略打造高效的組織系統產品定位、分類與退市模式設計接單規則及庫存策略制定庫存容量及周轉天數管理價值流分析與信息流優化銷售預測模式構建計劃模式與協同機制構建采購與供應商管理庫存結構優化模式構建持續改善:運營分析機制構建供應鏈方案管理咨詢前端需求管理組織體系建設項目管理機制構建訂單運營系統打造流程體系建設IT系統規劃財務管理體系卓越運營方案管理咨詢柔性生產方案管理咨詢IT項目選型客戶需求定制信息系統集成IT項目實施監理CRMERPMESPLMPDMBIIT信息化系統方案管理咨詢企業經營哲學構建企業戰略規劃經營組織劃分經營會計導入經營計劃業績評價機制業績改善機制巴長培養阿米巴經營管理模式業績增長方案班突破組織能力,實現業績增長年度經營戰略落地解碼課程實操班1801班實操班1802班業績增長方案實操班業績增長方案運營工具課標桿游學企業內訓廣東企業管理咨詢案例深圳企業管理咨詢案例惠州企業管理咨詢案例東莞企業管理咨詢案例江蘇企業管理咨詢案例浙江企業管理咨詢案例湖南企業管理咨詢案例上海企業管理咨詢案例LED行業電源行業電子行業汽車行業珠寶行業服裝行業食品行業家電行業醫療健康行業設備行業家具行業五金行業模具行業PCB行業玩具行業印刷行業電池行業塑膠行業連接器行業更多行業細分行業案例業績增長方案實操班案例業績增長方案運營工具課流程規劃與IT規劃案例經營分析體系解決方案案例事業部自主運營模式配套型企業運營模式成本管理與成本控制經營規劃與全面預算戰略規劃咨詢案例組織系統方案管理咨詢案例企業營銷競爭力提升營銷模式設計與創新高效營銷平臺打造方案企業優勢品牌打造新產品策劃與上市營銷戰略規劃營銷組織體系設計營銷流程規劃設計銷售成單SOP設計客戶關系管理解決方案營銷人才管理體系設計營銷基礎管理輔導打造學習型營銷團隊營銷管理咨詢案例PLM產品生命周期管理IPD研發管理咨詢產品戰略體系研發組織結構及團隊市場管理及產品規劃產品平臺規劃及管理技術研發體系產品開發流程體系研發質量管理體系研發人力資源管理研發IT規劃及實施產品數據管理體系集成產品研發咨詢案例企業戰略與競爭戰略供應鏈戰略與采購策略打造高效的組織系統產品定位、分類與退市模式設計接單規則及庫存策略制定庫存容量及周轉天數管理價值流分析與信息流優化銷售預測模式構建計劃模式與協同機制構建采購與供應商管理庫存結構優化模式構建持續改善:運營分析機制構建供應鏈管理咨詢案例前端需求管理組織體系建設項目管理機制構建訂單運營系統打造流程體系建設IT系統規劃財務管理體系卓越運營方案管理咨詢案例柔性生產方案管理咨詢案例IT信息化系統方案管理咨詢案例制造業經營系統實戰班制造業運營操盤手年度人才外包戰略規劃與運營精品課程營銷管理精品課程供應鏈精品課程產品研發管理課程制造業運營系統課程企業管理培訓公開課案例阿米巴經營管理咨詢案例證書牌匾榮譽資質榮譽錦旗模式沉淀(書)客戶視頻2客戶視頻感謝信項目啟動會(上)項目啟動會(下)項目啟動會公司動態課程預告行業動態咨詢觀點咨詢問答雷志軍課堂視頻辦公環境員工風采核心優勢企業文化在線地圖公司簡介專家合伙人駐廠改善專家師資團隊代理加盟聯系方式企業診斷加入我們全程駐廠輔導顧問式輔導常年管理顧問年度公開課培訓定制式企業內訓業績增長系統方案班業績增長系統實操班深圳管理咨詢公司排名廣州管理咨詢公司排名東莞管理咨詢公司排名珠海管理咨詢公司排名汕頭管理咨詢公司排名佛山管理咨詢公司排名江門管理咨詢公司排名中山管理咨詢公司排名惠州管理咨詢公司排名茂名管理咨詢公司排名韶關管理咨詢公司排名湛江管理咨詢公司排名肇慶管理咨詢公司排名梅州管理咨詢公司排名汕尾管理咨詢公司排名河源管理咨詢公司排名陽江管理咨詢公司排名清遠管理咨詢公司排名潮州管理咨詢公司排名揭陽管理咨詢公司排名云浮管理咨詢公司排名
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中小型企業如何實現采購降本增效?

降本增效是企業經營永恒的話題,它是繼定位和戰略選擇之后企業經營最重要的事情。同樣,每年年初,中小企業最不愿意看到的客戶降價通知函都會如約而至,因此,對供應商的采購降價也是就成了每年年初的必然動作。而每一輪的降價,都會讓企業與供應商的關系進一步緊張,可能帶來品質下降、交期延長甚至斷供的風險。

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原因很簡單:對上游的大型原材料或核心原器件供應商,中小型企業基本沒有太多議價能力,降價對象更多選擇規模比自己小的加工商,而這些加工商的毛利本來就很低。持續降價,讓他基本無利可圖,降低品質標準、延期交付自然就成了他們的反擊方式。那如何讓供應商很欣然的接受降價呢?遠大方略經過多年駐廠輔導的經驗總結,最好的方式是幫供應商提升經營效率,讓供應商利潤率提升。具體動作包括以下幾個方面:


01
   找到差距


通過對同一物料多家供應商報價時的成本構成對比分析,采購員不難發現供應商成本中不同模塊成本占比的差異,自然能找到各供應商可以在哪個部分還有持續改善和成本下降的空間;

02
   技術支持


公司的采購、研發、工程、品質人員對同一物料接觸過多家供應商,結合自身專業知識和工作積累,在某些物料的生產工藝、作業流程、工裝治具等方面會有獨特的見解,而這些方面可能正好是某一供應商的瓶頸,幫助供應商突破這個瓶頸,供應商的生產效率可能會有大幅度的提升;


03
   標準明確


對五金結構件、塑膠結構件等外觀要求或是一些性能、參數比較嚴格的產品或物料,提供清晰的數據化的品質標準或現場簽樣,并保持全鏈條的品質人員標準一致(SQE、IQC、IPQC、 OQC等),同時給供應商的生產、工程、品質人員進行檢驗標準、檢測方法及原理邏輯的培訓,讓供應商相關人員知道是什么標準、為什么是這個標準、達不到這個標準會有什么后果,是提升供應商品質能力、降低供應商品質成本的最好方式之一;


04
    信息暢通


采購訂單的及時下達、變更信息的及時傳遞、精準的交付需求等相關信息傳遞及時與暢通,可以讓供應商更合理的做生產安排,同時也可以更好的滿足交付,實現供應商生產的,正好是企業最需要的。避免出現供應商做好的產品或物料送到企業,結果企業因交期未到拒收,而企業急需的,供應商未做的情況;


05
    集中采購


客戶的多訂單、小批量、多品種,會導致企業同一物料一個周期內多次下給供應商,而且每次數量都不大。企業可以分析產品銷售歷史數據、采購頻率和數量,與客戶溝通集中采購、設置MOQ、企業內部集中采購等多種方式,實現對供應商的集中采購,幫助供應商提升生產效率;


06
   產能平衡


很多行業都會出現訂單淡旺季,企業可以與客戶、供應商一起總結淡旺季的規律和產品的銷售規律,與客戶一起或企業自行對銷量較好的標準品進行淡季時備貨、備料,旺季時,主要產能用于非標品生產,這樣即可以保證客戶旺季時的訂單準時交付,又能實現內部和供應商的產品平衡,但前提是企業的資金允許并對產品的銷售情況有較好的分析和預測;


07
   管理提升


加工型供應商的規模一般較小,管理層級較少,很多都是老板本人親自在管,基層管理團隊能力較弱,在現場管理、品質管理、生產計劃安排上,往往欠缺一些有效的方法和工具,企業可以利用內部資源(或借助第三方咨詢機構),對供應商比較欠缺的模塊進行現場指導與培訓,幫助供應商提升管理能力,突破管理瓶頸。


在持續惡化的經營環境下,大部分中小型企業毛利都不是很高,也就很難給供應商很高的毛利,想找到特別優秀的供應商比較困難。因此,培育供應商,幫助供應商與企業共同成長,成為當下許多優秀企業的首選。所以,采購降價的本質不是讓供應商降價,而是幫助供應商提升經營效益。


如果您想了解更多的全價值鏈降本增效的內容,歡迎走進遠大方略《利潤增長--降本增效》的課程現場,雷志軍老師將與您一起分享并共同探討戰略、目標、研發、銷售、生產等八大模塊全價值鏈降本增效的精彩內容。我們7月26、27日課堂見!

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